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日本售电公司的成功之道
2017-11-28 09:04:39  作者:  来源:能见Eknower   
  •   在超过半个世纪的时间里,日本的10个地区电力公司垄断了全国电力市场:他们完全将发电、输配电和零售电业务掌握在自己的区域范围内。
    关键字: 电力

  在超过半个世纪的时间里,日本的10个地区电力公司垄断了全国电力市场:他们完全将发电、输配电和零售电业务掌握在自己的区域范围内。当地用电企业和居民无法选择供电公司,全国电力也无法得到有效调配和利用。如今,日本98%的电力供应来自于这些大型企业,不幸的是,这些电力公司都遭遇了进口燃油导致成本激增的窘境,直接使得日本电价居高不下——相当于美国电价的2倍,总结下来有以下几点原因:

  1、确保电力的平稳供给

  广义上促进电力融通,促进再生能源与自家发电的多样化电源的活用,保证电力的安全稳定供给。

  2、提高企业效率

  促进企业间的良性竞争,电子生产与销售目的为运营的企业行当,使其不断提高创新活力与完善经营管理体制。

  3、放开用户自由选择权

  一般家庭与企业单位在内的所有电力使用者,可以变得更加自由地去选择产品,企业的商业机遇扩大化与技术革新的加速发展。

  如果电力销售完全放开,54%的人希望他们的切换电力零售商零售。而即使是那些不想更换的人里,只有1%的人表示喜欢现在的零售商。

  日本电力市场改革进程

  日本从1995年开始电力市场改革,先后经历4个阶段,目前已初见改革成效,但电价依旧居高不下。

  

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  图1日本电力市场化改革进程

  第1次电气事业改革(1995年电业法修订,1995年12月施行):开放独立发电业(IPP: Independent Power Producer)市场,允许创设特定电气及直供发电业。

  第2次电气事业改革(1999年电业法修订,2000年3月施行):

  引进部分电力零售竞争(代输),开放20KV大型工厂契约容量2000KW以上用户(约占总用电量的26%)用电选择权;

  创设特定规模电气事业者(PPS: Power Producer and Supplier)

  引进代输规范,电力公司发输配会计独立

  第3次电气事业改革(2003年电业法修订,2004年部分施行,2005年4月施行):2004年开放500KW以上用户(40%),代输制度检讨,扩大开放50KW以上用户零售竞争(62%)。

  2003/11/28成立趸售电力的日本电力交易所

  提升送配电部门之公平性与透明性,导入行为规制,并于2004/2/10设置中立机关「电力系统利用协议会」(ESCJ: Electric Power System Council of Japan),策定电力系统运用规则、处理纷争等;

  第4次电气事业改革(2008年施行):

  本次电气事业改革为求同时达成「稳定供给」「适合环保」「竞争与效率」三大课题,进行检讨用户观点之重要性、追求日本模型的发展、零售自由化范围扩大的利弊、趸售电力市场竞争环境的改善、同时同量不平衡制度、代输费率制度、确保电力稳定供应、及适合环保等议题。

  检讨住宅电力零售市场自由化扩大之影响,结果认为目前再扩大范围(50KW以下)不利于住宅用户,决定电力零售全面自由化延缓实施。取而代之,更进一步自由化的方向,系朝向管制机构改革,改进目前既有开放自由化市场范围内的竞争环境,

  引进代输费率系统之修订,提升更大竞争性。

  2015年3月,日本内阁会议终于通过了《电气事业法》等的修正案。修正案意味着2016年日本将实现电力销售全面自由化。10家电力巨头在各自营业区域内垄断经营的模式将被打破,家庭等零散用户可以自由选择电力公司。

  第5次改革:

  计划2020年日本电业完全自由化、输配电业法定分离。自从2011年311东日本大地震海啸引发了东京电力福岛核能电厂事故,造成东京、东北电力公司轮流大停电,同时揭露了许多既有电力系统的限制,以及面临的能源困境。在此情况下,为了价廉又安定的电力供应与进一步提升经济,日本政府进行电力系统改革,来彻底修订原先约定垂直整合架构、区域独占、及采用完全成本分配方法的费率管制之既有系统。.

  日本售电公司服务模式和策略

  根据日本能源产业省数据,目前登记零售电商313家,发电企业名单共184家,输配电企业16家。所有公司通过日本电力交易市场(JEPX)进行交易,共有四种交易模式、现货交易、长期交易、当前时间交易、公告板交易。

  那么日本电力市场放开后,日本售电公司采取了哪些策略呢?

  1推出多种套餐抢夺用户

  透过零售自由化后新进业者皆提出各种优惠与消费集点方案,吸引用户转换售电商。

  (1)九大电力公司

  九大电力公司以东京电力公司为例,套餐优点:可供选择的协议方案多,有早晚、季节、电流数、周末、半天优惠方案,能切实为客户提供优惠,吸引用户加入。服务优点:网站建设完善,支持中英日三语切换,Q&A内容丰富;可在线估算电费、在线获取天气和停电信息;提供可再生能源接入服务;与其他公司合作推出一些套餐包括水费,天然气,宽带费用和电费的一个整合套餐

  (2)其他电力公司

  东燃通用集团:只服务于高压(超过6,600V以上),超高压(超过20,000V以上)的客户。主要供给商用,供电稳定,价格便宜。

  E-雷克斯有限公司:服务于各种用户,旗下各种分公司分别满足商用,工厂,家用的用电需求,十分重视客户反馈。

  2与发电企业结盟

  非电业企业与传统电业进行结盟,推出商品组合销售策略。以东电为例,目前与软件银行、日本瓦斯三菱商事进行结盟,在电力与电信等业务进行合作,提出共同优惠方案。

  (3)积极参与跨区域竞争

  跨区域的竞争型态产生,过去市场由综合电业垄断,目前开放一般用户可以自由选择电业后,各地区的业者开始跨区交互竞争。但就目前情势而言,还是集中在用户较多的都市,针对地方的竞争情,势较不明显。

  Ennet公司成功案例分享

  公司名称是Ennet,是英文中能量和网络相结合,表达了该公司对通过互联网发展能源的重视。在2015年3月31日拥有全国各地的客户20,000个,每年提供电力约11十亿千瓦小时,在可再生能能源拥有最高的市场占有率。

  公司业绩如下:

  

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  公司优势:新能源社会的建立采取信息技术的优势、对经济的贡献振兴的总能耗成本降低、新能源解决方案的探索成为客户和集成、在能源组合中实现对环境与经济的重点。

  采取的措施:

  大力加强与IT业的合作,通过互联网提供一种经济的和多样化的电力服务。

  14年度在新电力公司(除了当地的电力公司,它指的是新入行的企业(具体规模电力公司),以电力供应业务。)销量第一。

  

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  在全国布局200多个发电站提供电力

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