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白手起家,他用20年打造了低压电器国内高端品牌
2020-01-20 14:13:11  作者:  来源:  
  •   任思龙 董事长  上海良信电器股份有限公司  36年前的那个夏天,刚走出大学校门的任思龙搭上火车来到甘肃,在低压电器制造企业天水二一...
任思龙  董事长
  上海良信电器股份有限公司
  36年前的那个夏天,刚走出大学校门的任思龙搭上火车来到甘肃,在低压电器制造企业天水二一三厂开启了他的职业生涯。当时,天水二一三厂作为施耐德电气在中国的合作方,参与低压电器技术转让领域合作。那一年的任思龙或许怎么都没有想到,他在十多年后创立的上海良信电器股份有限公司,成为了低压电器国内高端品牌。
  “在当时西北地区的商业环境氛围中,我觉得国有企业很难与民营企业展开激烈的竞争。”回忆起当初离开天水二一三厂,远赴上海创立良信电器的初衷,任思龙说。当时,距离大学毕业加入天水二一三厂已经过去了16年,他也从最初的基层设计人员,经历了到设计室主任、工厂研究所所长、技术副厂长的成长和蜕变。
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  不安于现状的任思龙决定跳出“舒适区”,于是,他与几位同样优秀的同事结伴来到上海,大家拼拼凑凑出了55万元的启动资金,白手起家创办了良信电器。
  尽管良信电器的经营范围还是任思龙他们最熟悉的“老本行”——低压电器领域,但奈何公司既没有先进的工艺设备,也没有系统的研发体系,品牌知名度不高、产品线不全,生产环境难以令前来考察的客户满意……初创时期简直就是举步维艰。
  “但是,良信的员工,包括我本人在内,我们就希望打造一个真正能跟三大外资企业同台竞技的民族企业。这些年来正是这样一个信念和追求支撑着我们。”任思龙说,“如果没有这些内在的精神支持,我们一路上遇到各种各样困难的时候,肯定就放弃了。”
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  正是出于对低压电器行业真心实意的热爱,在任思龙的带领下,良信电器团队从配电产品、断路器产品等基础产品做起,认真做好每一个细节,重视与客户之间的信任,并在此基础上,朝着明确的产品定位方向前进,一步一个脚印地把良信品牌由小变大。
  “良信在初创时就和国内大部分企业不同,我们决定做的是中、高端定位的产品,于是锁定了一些比较优质的客户,像华为、万科等等。”任思龙回忆说,“我们想以良信的产品,完全替代外资进口产品垄断中、高端市场的局面。”
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  于是,良信电器主动向这些大企业学习并推进战略合作,在减少风险、保证稳定的现金流的同时,进行新客户的开发。任思龙回忆说,当时良信电器积极尝试与中兴、华为、艾默生(维谛)这样优质的大客户合作,根据客户需求进行定制化产品的开发和生产。经过最初的合作契机,良信电器对每一个细节认真和负责的态度给客户留下了深刻的印象,也为日后更多、更大项目的合作打下了信任的基础。
  经过20年的发展,良信电器终于做到了最初定位的目标。如今,在国内中、高端低压电器市场,良信品牌占据着前两位的交椅,得到了华为、万科、三菱电梯、阳光电源、国家电网、南方电网、格力等优质客户的认可。
  2000年,华为在海外市场刚刚起步,其欧洲客户要求产品必须有TüV莱茵的认证,但当时国内除了部分外资产品具备TüV莱茵认证外,国内企业没有一家具备相关资质。正在计划向华为大批量供货的良信电器,在“信仰”的驱使下,历经一个多月的加班加点和紧追猛赶,最终成功拿到了TüV莱茵的认证。自此,良信电器不仅为华为打响海外市场知名度推波助澜,更因此成为了华为国内市场重要的合作伙伴,用5年时间为华为开发出了用于5G电源上的专用断路器产品,成为全球5G市场上备受瞩目的优选断路器方案。
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  “从那个时候开始,我们就觉得认证可以给企业带来商业价值,也会对公司的全球化战略产生影响。”任思龙说,“比如,与华为,江森自控这些全球化企业建立合作的话,如果供应商没有相应的资质去匹配客户的全球化战略,那么很有可能根本就进不了他们的供应商名录。”
  于是,在任思龙的支持下,良信电器累计投资超过2亿人民币建造了国内最大的企业实验室,其低压电器实验室以实验能力强、实验项目全、信息化程度高等优势备受业界认可。对此,任思龙坚定地说:“我们想真正能够成为三大品牌替代公司,而不仅仅是一个只在中国市场销售的公司。”
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  未来,良信电器将在任思龙董事长的带领下,继续致力于人们更安全、便捷、高效地使用电能,为中国制造赢得竞争优势。
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