OEMax是以价值为导向的自动化品牌。对于中国自动化行业而言，OEMax是一家“新”的品牌。但在韩国、欧洲以及南美地区，OEMax一直是以三星品牌经营数十多年，已在韩国和世界各地得到验证，3年前创建了OEMax品牌，并于2004年9月正式进入中国市场。

　　OEMax为自动化产品的客户提供特别设计的极具竞争力的控制产品，其产品线涵盖了PLC、伺服、运动控制器、变频器等多个方面，用以满足机器制造商及原始设备制造商的需求。在第十届中国国际纺织机械展览会上，本刊记者采访了OEMax商务市场经理李明珠女士(以下简称李经理),让我们分享了OEMax的成功经验和领略到OEMax的独特魅力。

　　基于组件的解决方案

　　据李经理介绍，OEMax提供一种基于组件的解决方案，但也提供自动化的完整解决方案。比如OEMax提供PLC、伺服驱动器、分布式I/O以及变频器，系统集成商可以把OEMax的产品添加到系统中，他们在产品项目上有更多选择的余地。特别像纺织这种行业，要求性价比非常高。系统集成商如果所有的东西采用一家厂商的产品，就无法降低成本。但是OEMax提供的是基于组件的解决方案，客户通过各种行业应用经验丰富的OEMax授权代理商，非常容易地购买需要的自动化组件而制造性价比高而性能优秀的机械。

　　李经理认为，行业内提供给客户产品的方式有两种，一种是全系统，一种就是基于组件的解决方案。前者就是一个厂家把所有的系统都垄断了，客户在选择时候就没有灵活性。而后者就相对很灵活，客户就有更多的选择余地。比如说客户认为OEMax的PLC好，就采用OEMax的PLC，认为别人的人机界面更好，客户就可以去选他的人机界面。因为OEM特别需要降低成本，这样对其非常有利，现在可以发现很多的厂商都采用这种方式来降低成本。

　　助中国纺织业提升自动化水平

　　当谈到中国纺织行业跟国外的差距时，李经理说：“我们并不觉得中国的纺织行业同国外有很大的差距，因为很多国外的厂商都把纺织的制造迁到中国来了，在该过程当中，中国纺织行业自然而然的吸收世界水平的自动化技术。总体而言，中国纺织行业的发展速度非常地快。但是，在某些方面仍然有待改进。由于中国市场在很多方面还是靠着廉价的劳动力，纺织行业还存在手工或半手动的制造方式，对自动化的要求不高。但是根据目前的自动化市场的发展速度，在不久的将来就会有自动化的需求大大增加。”

　　迎难而上打造品牌

　　作为一个新进入中国市场的品牌，OEMax的市场拓展自然也会遇到一些困难。李经理表示，品牌陌生是OEMax所面临的困难之一。OEMax是一个新的品牌，中国幅员辽阔，很多客户对OEMax自动化产品的应用和好处都不太了解，OEMax的目标是使OEM厂商更加自动化，用什么样的方式来提高这些客户对自动化的理解。所以OEMax会通过一系列展会和技术研讨会来提高品牌知名度。

　　李经理说，中国是一个非常大的市场，很多国际厂商都会瞄准，各个竞争对手都在推出OEM解决方案。OEMax锁定了一些重点行业，将精力投入到这些行业里，这样OEMax就能慢慢地把这些行业做起来。

　　聚焦行业拓展应用

　　据李经理介绍，机器制造商是OEMax的重点客户，OEMax的logo也告诉我们，他们追求的目标是把OEM(机械制造商)的利益极大化。为此OEMax把韩国的成功应用案例引用到中国来，给客户介绍他们的丰富经验和技术。因韩国是半导体等精密的电子行业、造船、钢铁、汽车等行业比较发达的国家，OEMax的主要应用在这些领域里。除此之外，在纺织机械和包装机械等行业也有丰富的应用。

　　中国市场跟韩国和其他国家的市场又不一样，早在两年前，OEMax就做过了专门的行业调查：市场的容量多大，市场的潜力多大，OEMax的产品适用于哪些行业。经过研究后，总结出几个行业：纺织，包装，塑胶等行业。OEMax会在这几个行业加大投入和推广，希望能有更大的发展。

　　除了保持已有行业应用的优势外，OEMax也在积极拓展新的行业应用。“每天都有新的应用，每天都有新的行业出来。”李经理强调，“OEMax需倾听客户的想法，听他们的反馈，如果客户有新的需要，有新的行业出来，我们就会和他们合作，来提供这些行业应用的解决方案。”

　　新的应用和行业层出不穷，OEMax用什么方法来保持优势呢?李经理说，“主要有两个方面：第一，我们需要和客户进行很好的交流，新的行业和新的应用出来，需要有新的技术，我们在这方面不断进步。第二，我们针对OEM厂商有很多经验，客户的需求千变万化，通过对各种不同案例的总结，在我们经验的基础上也提升客户的价值。”