二战后欧洲工业飞速发展，对自动化行业的需求越来越大。德国一个年轻的电气工程师发现，机柜的非标准化生产成本很高，而且柜体外型及内部不统一。由此，他认为这其中存在着巨大的商机，产生了大规模制造专业化标准化机柜产品的想法，于是建立了德国威图公司。多年来，他们一直坚持的市场理念是“您明天所需要的机柜，我们昨天就已经为您制造出来了”。威图在全球率先实现了箱体生产的标准化、生产箱体的批量系列化，从而大大地降低了生产成本。随着箱体标准化的广泛推广，在机柜制造领域产生了一场革命。威图也迅速发展成为世界控制箱和机箱系统行业的领导者。

　　推行标准化让用户受益

　　“标准化的生产与中国工业节能减排的发展方案不谋而合”。威图电子机械技术（上海）有限公司总裁郑清好博士认为，标准化就是大批量生产、快速生产和高效生产成为可能。而大批量生产能直接降低成本，减低能耗。

　　工业用户的电气设备标准化水平长期滞后于机械设备的标准化水平，影响了用户的整体工业化程度。对工业机柜来说，标准化的意义首先在于长期的高质量稳定性，“据我们的用户使用统计，非标产品出错率是标准产品的10倍以上”；其次是标准化意味着可以大批量生产，因而将降低成本和价格，给用户带来实惠；其三将缩短供货商供货周期；四是标准化产品能获得更优质的售后服务保障。

　　威图自2007年始以其“聚集未来”的长远发展战略，将服务作为一个单独的部门，并视为产品的一个系列，并且在整个销售环节中贯穿始终。因为威图标准化的产品，部件较复杂，有些问题非一般客户可以解决，所以系统化的解决方案、全球性的网点布局可以帮助帮助客户解决一切后顾之忧。例如华为在沙特的项目，威图的中国工程师就驻地服务2个月。据威图产品经理谢海军先生介绍，所有的服务没有受量的要求。他们因此获得了大众公司全年的合同，典型客户包括通用、宝钢、ABB等。

　　威图推出的Ri4power母线系统解决方案就以全新的分割式模块化设计理念，安装即用。与10年前国内市场对IP防护等级、美观、部件材质等要求程度不高相比较，可以帮助客户最大化地提高核心竞争力。从长远利益而言，产品的维护、可靠性、备品备件的充足等实际投入成本相应减少。例如宝钢集团上个世纪80年代所选用的威图机柜一直使用至今，所以宝钢在所有新投资项目中指定使用威图的系列产品。威图在2007年中提出了数字工厂的概念，威图的产品线和EPLAN的三维设计虚拟加工流程，可以降低整个设计25%的成本。德国奔驰的数字化工厂中也应用了威图现成的数据库导入的软件产品，整个过程比原来快了3倍。综合而言，就威图TBU--用户受益工具分析及实例的销售工具得出的结论，从仓储、备品、物流等因素考虑，可以平均为客户节省33%的成本。因此，70%的国际汽车企业都采用了威图的产品。除此之外，在电厂、机械、水泥建筑等众多行业，包括奥运场馆的中央空调、北京机场的行李输送系统中随处可见威图的身影。有些终端用户在设计最初就把威图的产品列入其中，而一些系统集成商为了质量保障让客户满意也应用了威图的产品。特别是有一定规模的企业，更能体会到威图产品的实际效益。

　　开拓创新磨砺竞争实力

　　目前，风电行业是威图最主要专业细分市场之一。威图的标准化产品在风力发电行业有着非常广泛的应用，威图主要的大客户有很多都是来自这个行业。像世界上前十大风机组生产企业都是威图的客户。国内最大的风电制造商--新疆金风与威图有着8年以上的合作历史。其他的像东方电气、上海电气等都是威图的不断走向深入的合作伙伴。

　　据威图产品经理张延鸣介绍，风电市场在今后5~10年当中，会继续快速发展，并将进行整合、重组。但是，巨大的市场需求，新兴能源的发展，一定会使这块蛋糕越来越大。威图在这个市场凭借的优势主要体现在：第一，威图具有高品质、多种不同的产品线，可以让用户在一个供应商处得到完整的解决方案；第二，威图已经在这个行业与客户共同成长、发展了十余年，积累了非常丰富的知识和经验。第三，威图有一支训练有素，积极进取、善于积累、勇于挑战的专业销售团队和技术团队，从而确保了能够为客户提供符合要求的高质量产品及服务。这些优势使威图能够在风电行业保持领导地位。

　　同时，张先生认为开拓新业务领域的过程，也是不断完善自我，提升自我的绝佳时期。“以前我们会因为在繁忙的传统业务中耗费大量的时间、人力和物力，而无力再关注一些新兴行业和新的技术，并且为满足现实的业务而忽略具有潜力的新兴经济。在技术进步方面和内部的管理方面都不够积极。现在正是改变这一状态的大好时机。我们坚信在国家采取大量的确保经济增长措施带动下，只要我们冷静、沉着应对，努力挖掘潜力，苦练内功，就一定会取得骄人的业绩。”

　　扎根本土挑战亦是机遇

　　尽管在当下低迷的经济环境中，许多的企业感到遭遇到了前所未有的挑战。但威图公司却表现出对中国未来市场表示信心，他们将挑战看作是一个很大的机遇。威图产品经理谢海军认为因为威图TBU价值理念，整体概念和规划的长远眼光，相比一些对长期规划关注程度较少的企业，威图反能坦然面对。同时他也呼吁中国市场为了与国际接轨，应该避免低价竞争的恶性循环，从源头提升自身的抗风险能力。另外，他透露明年威图将重点关注风电、石化、能源包括太阳能发电、核电领域。明年年初威图投资的TS8生产线还将正式启动。随着其更多国产化和经济型产品的推出，让更多的客户享受益。

　　对于威图未来在中国的发展，威图总裁郑清好博士指出，威图将围绕本土化发展策略，加大在华投资力度，比如2009年初将在国内建成威图全球第3条TS8高端柜体16折型材生产线。“未来我们的水冷机组、AE箱体、操作台等都将进行本土化生产，市场增长方面将继续保持现在的30％以上增长率”，郑博士表示。另外，威图的PS系列还将实现非标定制，成为下一步进军中低端市场的代表产品。目前，威图在上海建立有世界上最先进的箱体和机箱高新技术生产基地，威图在中国有22个分销中心、9个物流中心，贴近各个区域进行仓储、柜体改装和特殊定制化服务，这一点也表明威图中国在本土化方面做得越来越深入了。

　　多年来，威图一直通过多种渠道不遗余力地传播“标准化”的理念，包括广泛的客户咨询、技术研讨会、现场产品培训、巡回产品展示和展览会等。未来的威图将继续把“标准化”理念和技术更好地应用于全球的工业行业。