冰上走的“三九四九”跨越了2015和2016年，寒冷持续，但短短的18天挨一挨还是能承受的，然而面对经济下行压力和通缩风险，2016年，我国经济继续处于新旧动能转换的艰难过程中，展望中国电力市场，电力供应过剩的局面将更加严重，市场竞争也会更加激烈。

　　凛冬降至，在市场不景气的大环境下，一贯坚持技术创新的新风光将如何“过冬”?新风光电子科技股份有限公司电能质量事业部技术总监张长元接受了记者的采访。

　　《电能质量》：1993年8月，新风光第一台以GTR为主功率器件的变频调速器成功运行为契机，在国内较早步入了异步电机的变频节能事业，二十几年的发展历程可谓是硕果累累。2015年，公司取得了哪些新成就?

　　张长元：2015年，新风光的发展主要围绕4大产品，一大业务来展开。第一大产品是高中低压变频器;第二大产品是动态无功补偿SVG;第三大产品是轨道交通能量回收装置;第四大产品是特种电源;一大业务是与浙江一家节能服务有限公司的合作有了新突破。

　　其中，动态无功补偿SVG 2015年有一个大的增量，主要得益于2015年光伏行业有比较好的发展。据统计，截止到2015年11月底，新风光SVG的装机量在光伏行业已经达到3.528GW。

　　《电能质量》：新风光始终秉持“为客户创造价值是企业生存的根本”的核心价值理念，2015年8月份更是推出了“SVG租赁”的新营销模式，请问新风光开启此项业务的目的是什么?请介绍一下“SVG租赁”的方式。

　　张长元：“SVG租赁”营销模式是一个市场契机，2015年并没有给新风光带来太多的业务上的增长，新能源行业因其建设计划和规划性都是比较明确的，所以“SVG租赁”营销模式对新能源行业来说不是一个主流方向，这种租赁模式未来应用的领域我认为是工矿企业，特别是建厂初期或改造过程中的工矿企业，没有完全投产，功率因数很低，负载率不是很高，如建一个容量比较大的升压站，前期可以租一个SVG解决当前的问题，所以这种租赁模式会发展的越来越好。又如一些工况企业有力调电费的罚款，这样采用这种租赁或合同能源管理方式。这两种方式2015年我们也尝试了一下，效果都很好，新风光也在不断探索中。

　　租赁方式是由用户提出需求，我们根据用户的需求给其配置合适的设备，根据设备的价值以及后期的服务成本和回收成本，核算一个年折旧率，每年我们需要从这台设备上回收多少利润和成本，然后和用户谈合约，和一般的租赁方式是一样的。

　　《电能质量》：请结合近期的具体应用案例介绍一下贵公司的SVG产品优势及补偿效果。

　　张长元：2015年涉及的行业比较多，有冶金行业、金刚石制造、煤炭、光伏，风电等行业，比较有特点的案例为以下几个：

　　在小型钢厂，主要问题是谐波含量比较大，三相不平衡和电压闪变问题，针对这三个问题，SVG投运之后，整个电网的运行质量有了明显的提高，闪变得到了有效的抑制。另外，现在很多学术会议上有人发言认为用SVG治理谐波是一个噱头，但是我认为，SVG具备治理一定次数以下的谐波的能力，治理19次以下的谐波，效果还不错。关键是要在前期摸清用户的需求，配置和方案应用合理，不可否认的是更高次的谐波用SVG治理是有困难的。针对三相不平衡问题我们推出了一种三角形接法的SVG，治理效果非常明显，得到了好几个现场的验证。

　　在光伏行业，SVG起到提高整个光伏系统免疫能力的作用，是整个光伏电站运行的防御体系。系统出现问题时，SVG能够迅速地反应，迅速地使其得到补偿;电站接入电网出现问题时，SVG可以迅速地进行补偿，解决问题，或把问题限制在一定的范围里。

　　新风光SVG的特点是响应速度比较快，对系统的任何“风吹草动”都能及时做出响应，并把问题在发生初期给遏制住。

　　2015年还有一个案例，有一个客户用的是其他厂家的产品，在青海地区，电科院做实施验收时多次没有通过，后来找到新风光，我们给客户升级了控制器，换上了新风光的控制器，验收就通过了，这也展现了新风光在SVG控制领域的经验和水平。

　　《电能质量》：技术创新是企业不断壮大的动力源泉，新风光也在不断推陈出新中快速发展，作为新风光电能质量事业部的技术总监，您认为企业应该如何提高自身的技术实力?

　　张长元：从几方面来讲，第一我们必须有自己的开发团队，我们现在的发展理念是生产一代，研发一代，预研一代。生产一代是作为我们给客户提供产品的一个能力的展现;研发一代是针对目前的可生产一代出现的问题以及用户提出的要求，我们会在研发一代把新的需求统一考虑升级;预言一代，我们会考虑2年～5年以后可能会有怎样的技术革新，这主要是跟高校、科研院所合作比较多的，通过研发体系始终保持技术的领先性。

　　另外我们也在不断的学习，比如说近年来公司多次派人出国参加会展，研讨会，行业会议等，国内举办的技术，行业论坛，专题展会也会组织公司的技术人员去学习参观，掌握行业最新动态。

　　另外，新风光从高校和行业吸引适合新风光发展的人才，以此保证产品的不断更新换代，技术不断的提升，我认为这样才可能去保证产品能够更好得适应用户的需求。

　　《电能质量》：在现在的市场竞争中，电能质量产品同质化现象严重，从技术方面综合考虑，如何来保证新风光的产品可以做到脱颖而出?

　　张长元：同质化是行业发展到一定阶段时必然要历经的过程，特别是刚进入行业的新企业会用低价来赢得市场，这也是市场发展的自然规律，没有人可以阻止同质化的出现。但几年下来，据我们统计，2013年，在投标现场出现的SVG厂家有88家，2015年则不到10家，包括一些大公司甚至上市企业都不参与投标了，这是因为产品的成本价压力太大，产品质量不稳定带来后续的服务成本也很高，就有些企业会支撑不下去，这是一个优胜劣汰的过程。

　　产品质量本身出问题，价格又很低，企业没有利润，大浪淘沙式的市场把一些企业淘汰掉。在2015年这种同质化严重，市场竞争惨烈的情况下，新风光为什么能做到业绩一直上扬，我认为有几个方面的因素：第一，踏踏实实做产品，争取产品一次投运成功，减少售后服务的成本，后续减少成本付出;第二，新风光产品和服务能得到客户的认可，续单比较多，后期不需要做特殊的公关;第三，新风光的产品和服务不仅得到终端用户的认可，有些公司也看到新风光的产品不错，性价比比较高，比较稳定，就会跟我们谈一些战略性的合作。。来源于这三方面的市场，促成了新风光2015年整个SVG业绩的较快增长。

　　《电能质量》：目前电能质量治理装置市场很混乱，产品众多，市场规范迫在眉睫，请您为电能质量治理装置市场的规范化提供一些建议。

　　张长元：这个问题要从两头看。从用户看，用户在选择供应商的时候一定要选择有实力的，有应用案例的，有各方面证书，第三方检测报告，更细致、更实事求是的去把握供应商的能力;另一个方面从设备生产厂家本身来讲，应该踏踏实实把产品做好，只有这样才可以把一些劣质的产品淘汰掉，或逼着一些厂家去提高自己产品的品质和竞争力，没有其他更好的办法。虽然每个企业的经营理念不同，但都要从自身规范自己。我认为，在一两年之后，市场就会分化开，有的企业产品会进入高端市场，有的企业产品则会进入低端市场。

　　总的来讲就是，用户要有自己的选择性，生产厂家要有自己的底线。

　　《电能质量》：2015年，行业的发展并不景气，很多企业对于2016年的到来尚未做好充足的心理准备，然而临近年尾，已经到了企业需要紧锣密鼓去筹备来年发展计划如何展开的紧要时期，请问您是如何看待电能质量行业2015年的发展状况，新风光2016年的产品发展规划又是怎样的?

　　张长元：从2014年开始，国家对电能质量重视程度越来越高，几年前，中国就提智能电网建设，这是一个很大的概念。从2015年开始，中国陆续开始投资，前期先投资1600亿来治理配电网，到2020年，国家将持续投资2万亿来治理配电网，特别是末端农村电网。2015年，国家把电能质量治理提到了一个比较高的高度，在农村电网改造中，每个村的变压器都更换了，并且很多变压器都增加了APF或者无功补偿装置，市场开始释放信号，国家对电能质量市场更加重视。

　　在原来用电用不好，用不足的情况下不讲究质量，而目前在经济形势下滑的情况下，用电量本身没有增加，且发电量上来了之后，社会就开始注重电能质量问题，新能源的接入对整个市场的影响越来越大，电能质量的发展从2015年开始不会是一个往下走的趋势，前景应该是非常好的，所以我们也非常看好市场，决心扎扎实实把产品做好，争取将来在电力行业能够做的更大更强。

　　关于2016年的产品发展规划，新风光还将继续走产品稳定增长的道路，不会迈太大的步子，在既有的行业里面，继续增大新风光的市场份额，把产品做扎实，在目前从事的领域持续发展壮大。

　　张长元，男，2006年重庆交通大学毕业，加入新风光公司从事无功补偿装置开发研究工作，发表过论文9篇，拥有无功补偿及谐波治理装置(SVG)的相关技术专利7项，在电能质量治理方面有丰富的经验，现任新风光电子科技股份有限公司电能质量事业部副总经理、技术总监。