2008年11月4日，由中国贸促会煤炭行业分会主办的“2008中国国际煤炭展览会”

　　在北京全国农业展览馆开幕。此次展会的主题是：体现煤炭工业良好行业形象，落实“以煤炭为主体、电力为中心、油气和新能源全面发展的新能源战略”。北京合康亿盛科技有限公司（以下简称“合康亿盛”）作为本次展会的参展企业之一，展出的具有自主知识产权的“矿用高压变频提升调速系统”吸引了众多参展人员的眼球。为了更好地了解合康亿盛的产品优势及合康亿盛产品在煤炭行业的销售状况，赛尔资讯特意访问了合康亿盛的副总经理张涛先生。

　　合康亿盛成立于2003年，2004年开始涉足煤炭行业，至今已有4年。目前，合康亿盛在煤炭行业的多个领域如完全能量回馈的矢量控制变频提升调速系统、主扇风机连动变频集成系统、同步电机变频系统等方面实现了国产设备的首次应用，并且业绩一直走在同行前列。据悉，合康亿盛在煤炭行业已经有超过100台的高压变频器应用业绩，无论是为主井、副井，还是单机、双机，合康亿盛的解决方案都充分体现了对用户各种特定需求的理解，得到了广泛的认可。

　　据张涛介绍，本次展出的产品包含许多合康亿盛的独有技术，比如能量回馈功率模块单元，针对高压变频的同步矢量控制技术等。特别是3000KW以上大功率同步矢量控制高压变频提升调速系统，国外只有极少数几个厂家有类似的方案，国内更属空白。由于国外的相关产品价格昂贵，商业及服务条款往往较为苛刻，国内用户对可能出现的国产替代方案可以说是盼望已久。合康亿盛推出的“矿用高压变频提升调速系统”在国内煤矿行业的进一步应用，不仅会给国产成套设备配套供应商提供更多的机会，而且能切实给国内煤矿企业带来很大的经济效益。其实提升机变频产品用来节能降耗只是其使用性能的一个方面，它更多是作为对生产过程中的一个关键输送设备使用性能的改进，用于大幅度地提高生产效率和整个系统设备运行的可靠性。煤炭系统对安全生产尤为重视，提升机变频产品的安全保障需要往往要大于单纯的节能需要。

　　据悉，在21世纪初期，我国变频器市场面临的情况是：在低压变频领域，国内变频器品牌众多但占据的市场份额却不高；高压变频领域，尽管在2001年前后，国内高压变频器生产商开始萌芽，但几年发展下来，仅屈指可数的几家国产高压变频器厂商颇有口碑外，大多寂寂无闻，为国外著名品牌的强光所掩盖。针对这种情况，要想迅速打开市场局面，其难度是可想而知的。包括合康亿盛在内的若干国内厂家通过数年的苦练内功，首先在主要用于风机、水泵的通用高压变频器领域取得了一席之地，且逐步占据了国内市场的主要份额。而在提升机等高端变频应用领域，国内厂商即使已经有相当的技术实力，在应用初期仍会面临国内用户对自己国人的产品信心不足的局面。对此张总说：“有时合康亿盛的部分高端的产品还真的是先进入国外，然后回头再来推动国内市场。由于有国外应用中积累的经验，回国后可以快速地在高端领域占有一席之地。”当然，要想在国内真的得到用户的信赖，也需要一个实际的验证过程，这对谁都一样。由于煤炭系统圈子小，用户相互之间联系非常密切，技术人员、管理人员大多来自一个系统，彼此之间的交流平台也比较多，口碑的作用其实是很大的。事实胜于雄辩，当国内煤矿企业如淮北、淮南、新汶、靖远等已经有100台以上合康亿盛产品在运行的时候，用户的信赖与认可足以发挥出巨大的影响力量。

　　目前，我国的矿业市场，对高压变频而言是一片很重要的“蓝海”。矿业系统强调安全高效，而我国矿业系统多年以来形成的发展模式在资源利用效率等方面并不理想，导致技术改造、装备升级有很大的开拓空间。预计国内的一些老式的提升机电控系统在一定的限期之内必将淘汰，很多设备需要更换、改造，这就给某些有实力提供相应产品和服务的企业带来了机遇。

　　面对国际金融危机带来的挑战，张总表示：“矿用变频提升系统在很多情况下是煤炭生产的必需设备，不会太受经济环境以及客户短期支付能力的影响。用户经济压力的加大对于合康亿盛来说并不全是坏事，原因就是合康亿盛的产品具有优越的性能价格比，完全可以代替国外一些高端产品。随着客户的成本压力越来越大，采购国内产品的可能性反而越高。这对于09年乃至以后我们对国内煤炭行业市场的进一步开发反而会更加有利。”对于矿用高压变频器，合康亿盛以后还会加大海外市场的推广力度，从已经取得不错业绩的俄罗斯市场延伸至中东欧、南亚和东南亚市场。

　　据张总透露，合康亿盛在做好通用高压变频产品时，还将逐步深入到电力电子领域的一些高端应用市场，争取在未来3～5年内，在国内高压变频器市场的总体占有率达到25%以上，并使“合康”成为全球高压变频器市场的主要品牌之一。