1995年的芳远，仅仅是做家用电器采购工作的批发商，而在1997年，芳远却提出产品转型，进军工业品--电缆领域。这一决定对于当时面临资金短缺、发展困难的芳远来讲，显得颇为忐忑，因为“当年搞电缆产品，心里也没有多大底，国家电网能发展到什么程度，电缆市场有多大，都不是很清楚。但通过调研，认为电缆产品应该有一定的发展潜力， 因此，我们冒险走了这步棋”，北京芳远电器有限公司常务副总经理王建新坦率地说。

北京芳远电器有限公司常务副总经理  王建新

　　凭着对工业品市场的这种嗅觉，芳远人自掏腰包，自己设计、制图形成产品，联系市场，开始打拼全新的芳远。

　　“赔了本”的“第一桶金”

　　十几年前，我国电缆市场几乎被价格昂贵、安装条件苛刻的进口产品垄断，当时国产化的电缆产品属于新生事物。1998年，芳远电缆产品雏形诞生后，正赶上国家筹备建国50周年大庆需要国产化电缆产品进行电网改造的机遇，芳远成为了幸运儿，公司的第一批原始产品就用在了率先进行电网改造的长安街上。在别人看来很风光的工程上，芳远人感受更多的则是肩负的责任，由于当时的特殊情况，产品被要求改了几次，每次修改，都必须进行重新画图、做模具等一系列工作，没有丝毫懈怠。最终，芳远产品顺利地通过了建国50周年大庆的检阅。